Chargé de génération de prospects pour centre d'appels et relation client externalisée

Engagements de qualité de service au contrat, appels enregistrés et effectifs dimensionnés à la demi-heure.

Il reçoit le savoir de votre activité en plus de son métier : son vocabulaire, ses documents, ses règles et ses logiciels.

Ce qu'il fait chaque jour

Définir la cible de la listeÉcrire les critères attendus, le volume visé et l'usage prévu avant toute collecte de données.
Identifier les sources utilisablesRetenir les sources dont l'origine et la licéité sont établies, et écarter les autres par écrit.
Constituer la listeRassembler les contacts en portant sur chaque ligne sa source, sa date et sa base de contact.
Dédoublonner et exclureRetirer doublons, clients existants, comptes en litige et contacts inscrits en opposition.
Vérifier les coordonnéesContrôler la validité des adresses et des numéros et retirer ce qui ne passe pas le contrôle.
Documenter la base légaleÉcrire le fondement du traitement pour chaque source utilisée et le joindre à la liste livrée.
Livrer la liste aux équipesTransmettre la liste contrôlée avec ses sources, ses exclusions et sa documentation.
Mesurer le rendement des sourcesRapporter réponses et rendez-vous à la source d'origine et proposer d'écarter ce qui ne produit rien.

Ce que connaît, en plus de son métier, un collaborateur réglé sur centre d'appels et relation client externalisée.

Engagement de qualité de service: Les seuils contractuels de décroché, de délai et de résolution, mesurés et pénalisés.
Taux de décroché: La part d'appels pris dans le délai prévu ; c'est l'indicateur que regarde le client en premier.
Temps de traitement moyen: La durée moyenne d'un contact, qui commande le dimensionnement de l'équipe et le coût.
Dimensionnement: Le calcul du nombre de conseillers nécessaires par créneau, à partir des volumes prévus.
Script: La trame d'entretien fournie ou validée par le client, qui borne ce que le conseiller peut dire.
Enregistrement des appels: La conservation des échanges, soumise à information des interlocuteurs et à des durées limitées.
Double écoute: L'écoute d'un appel par un superviseur, encadrée et connue du conseiller comme du client final.
Résolution au premier contact: La part de demandes réglées sans rappel, meilleur indicateur de qualité réelle du service.

Contrat avec engagements de service: Il fixe les seuils, les modalités de mesure et les pénalités, et c'est la mesure qui se discute le plus.
Script et base de connaissances: Validés par le client, ils disent ce que le conseiller répond et ce qu'il doit escalader.
Rapport de performance périodique: Il rapproche les indicateurs réalisés des engagements et déclenche les pénalités éventuelles.
Registre des traitements de données: Il documente enregistrements, durées de conservation et finalités, exigé par la réglementation.

Les interlocuteurs sont informés de l'enregistrement avant qu'il commence, et les durées de conservation se respectent.

Le conseiller ne sort pas du périmètre validé par le client : une réponse improvisée engage la marque et pas seulement le prestataire.

Les indicateurs se mesurent selon la méthode inscrite au contrat : changer la mesure pour améliorer le chiffre est une faute.

Aucune donnée client ne sort du cadre du traitement prévu, ni pour prospecter ni pour un autre donneur d'ordre.

Appels traités: L'unité d'activité, dont le volume par créneau décide du dimensionnement des équipes.
Taux de décroché: Le seuil contractuel le plus suivi, dont quelques points d'écart déclenchent des pénalités.
Conseillers par créneau: L'effectif planifié, qu'un absentéisme même modéré met en défaut sur les heures de pointe.
Le donneur d'ordre: Il mesure les engagements chaque mois et applique les pénalités, tout en changeant ses volumes sans préavis.
Le client final appelant: Il ne distingue pas le prestataire de la marque, et juge celle-ci sur la qualité du conseiller.
Le conseiller: Il tient la relation dans des conditions tendues ; sa formation et son turnover font toute la qualité.
L'autorité de protection des données: Elle encadre enregistrements, conservations et informations des personnes, et contrôle sur plainte.; Les volumes suivent des courbes très marquées par heure et par jour : le dimensionnement se fait au créneau, pas à la semaine.; Les campagnes du client, les pannes et les lancements produisent des pics imprévus qui font tomber tous les indicateurs.; L'absentéisme et la rotation des équipes sont structurels, et la formation des nouveaux est une activité permanente.