BDR pour spectacle vivant, sur Microsoft 365 ou HubSpot CRM

Créations portées par des intermittents engagés au cachet, vendues en cession à des lieux qui programment un an à l'avance, dans des salles recevant du public.

Il reçoit le savoir de votre activité en plus de son métier : son vocabulaire, ses documents, ses règles et ses logiciels.

Ce qu'il fait chaque jour

Cartographier le compteIdentifier utilisateur, prescripteur, payeur, décideur et bloqueur avant toute prise de contact. Dans HubSpot CRM.
Suivre les signaux des comptesRelever recrutements, réorganisations, publications et appels d'offres, et dire ce qu'ils changent. Dans HubSpot CRM.
Préparer une entrée par rôleÉcrire pour chaque interlocuteur l'angle qui le concerne, plutôt qu'un argument unique. Dans HubSpot CRM.
Prendre contact avec les interlocuteursMener les échanges par téléphone, message ou courriel selon ce qui convient à chaque rôle. Dans HubSpot CRM.
Consigner les échanges du jourÉcrire le jour même ce qui a été dit et ce qui a été promis sur chaque compte touché. Dans HubSpot CRM.
Tenir le plan de compteMettre à jour l'état de chaque compte : rôles rencontrés, sujets ouverts, prochaine action datée. Dans HubSpot CRM.
Préparer le passage au commercialAssembler cartographie, historique et besoin formulé pour que le compte se reprenne sans perte. Dans HubSpot CRM.
Rendre l'état du portefeuilleTransmettre chaque mois les comptes qui avancent, ceux qui stagnent et ceux à retirer de la cible. Dans Microsoft 365 ou HubSpot CRM.

Le savoir de votre activité qu'il reçoit

Ce que connaît, en plus de son métier, un collaborateur réglé sur spectacle vivant.

Vocabulaire

Contrat de cession: La vente d'un spectacle à un organisateur pour un prix fixe par représentation, défraiements écrits à part.
Coréalisation: Le partage de la recette de billetterie entre la compagnie et le lieu, à la place d'un prix de cession.
Fiche technique: Le document qui dit ce que le spectacle exige du lieu : plateau, grill, lumière, son, loges, temps de montage.
Service: L'unité de travail des équipes techniques : montage, réglage, raccord, représentation ou démontage.
Cachet: La rémunération forfaitaire d'un artiste pour une représentation ou une répétition, déclarée en heures.
Entrepreneur de spectacles: Le statut déclaré qui permet d'employer des artistes ; sans lui, un organisateur passe par le guichet unique.

Documents

Fiche technique et plan de feux: Les exigences du spectacle, comparées au lieu avant chaque accueil.
Contrat d'engagement: Le contrat de chaque artiste ou technicien intermittent, avec sa déclaration préalable à l'embauche.
Feuille de route: Le document de tournée : transports, hébergements, horaires et contacts pour chaque date.
Registre de sécurité: Le registre du lieu où se consignent vérifications périodiques et passages de la commission de sécurité.
Dossier de diffusion: La présentation du spectacle envoyée aux programmateurs, avec extraits et conditions.

Règles

Aucun artiste ni technicien ne répète ou ne joue sans contrat et déclaration préalable à l'embauche.

Aucune date n'est confirmée avec un organisateur dont la situation d'entrepreneur de spectacles n'est pas vérifiée.

La jauge et les règles de sécurité du lieu ne se négocient pas pour un spectacle.

L'agent ne signe aucun contrat et ne fixe aucun prix : il prépare, vérifie et relance.

Spécificités

représentation: L'unité de vente et de paie : prix de cession, cachets et défraiements se comptent par représentation.
service: L'unité du planning technique, de quatre heures en général, qui fixe équipes et horaires.
saison: L'unité de programmation des lieux, décidée environ un an avant son ouverture.
Programmateur de salle ou de festival: Attend un spectacle qu'il a pu voir, un prix clair et une fiche technique compatible avec son plateau.
Artistes et techniciens intermittents: Attendent un contrat signé avant de travailler, des cachets déclarés et un planning qui respecte les repos.
Financeurs publics: Attendent des dossiers de subvention complets et des bilans d'activité et financiers à l'échéance.
Commission de sécurité: Attend un registre tenu, des vérifications à jour et une jauge respectée.; Les lieux arrêtent leur saison un an à l'avance : la diffusion se joue longtemps avant les dates.; Les créations se répètent en résidence sur des semaines, puis partent en tournée par séries de dates.; Les éléments de paie et les déclarations sociales des intermittents se font chaque mois.; Montage, représentation et démontage se succèdent parfois dans la même journée.