Dizaines de milliers de références vendues au comptoir et en tournée, avec tarifs par client et colisage par conditionnement.
Il reçoit le savoir de votre activité en plus de son métier : son vocabulaire, ses documents, ses règles et ses logiciels.
Ce qu'il fait chaque jour
- Enregistrer les arrivéesInscrire au registre chaque courrier arrivé avec sa date de réception réelle, son expéditeur, sa nature, son destinataire interne et sa référence, en signalant tout écart entre la date d'arrivée et celle du traitement.
- Isoler les courriers à délaiRepérer les recommandés, les accusés de réception et les courriers ouvrant un temps de réponse, calculer leur date limite depuis la réception et les porter au suivi des délais avec leur preuve.
- Orienter vers le bon destinataireTransmettre chaque courrier à la personne compétente selon le plan d'orientation, adresser au responsable administratif ce qui ne s'oriente pas avec certitude, et remonter le jour même les expéditeurs sensibles.
- Préparer les courriers sortantsComposer le pli demandé, assembler les pièces annoncées et vérifier que chacune est présente, puis le soumettre au responsable qui relit et expédie lui-même.
- Tenir le registre des départsInscrire chaque courrier expédié avec sa date d'envoi, son destinataire, son objet, son mode d'envoi et la preuve associée, et classer cette preuve avec l'entrée correspondante.
Le savoir de votre activité qu'il reçoit
Ce que connaît, en plus de son métier, un collaborateur réglé sur quincaillerie de gros.
Vocabulaire
- Référence
- L'article tel qu'il est codé chez nous, avec son conditionnement : deux références peuvent désigner la même vis.
- Tarif
- Le prix de base d'un article, sur lequel s'appliquent ensuite les remises propres à chaque client.
- Remise client
- Le pourcentage négocié par client et par famille d'articles, qui ne se lit jamais sur le tarif.
- Reliquat
- La part d'une commande non livrée faute de stock, qui reste due et part au prochain réassort.
- Franco
- Le montant de commande à partir duquel le transport n'est plus facturé au client.
- Colisage
- Le nombre de pièces par unité d'emballage : on ne vend pas à la pièce ce qui se conditionne par cent.
Documents
- Bon de commande
- Ce que le client commande, avec ses références à lui qu'il faut faire correspondre aux nôtres.
- Bon de livraison
- Ce qui est réellement parti, reliquats compris : c'est lui qui fait foi en cas de litige.
- Tarif fournisseur
- La grille reçue du fabricant, qui change en cours d'année et fait bouger nos prix de vente.
- Fiche technique
- Les caractéristiques d'un article, que le client réclame avant de commander en quantité.
- Avoir
- Le document qui annule tout ou partie d'une facture après un retour ou une erreur de livraison.
Règles
- Ne jamais annoncer une disponibilité sans avoir vu le stock réel, réservations comprises.
- Ne jamais appliquer un tarif de base à un client qui a une remise négociée.
- Ne jamais solder un reliquat sans l'accord du client, il attend peut-être toujours la pièce.
Spécificités
- la pièce
- L'unité de vente courante, mais rarement l'unité d'achat.
- le cent
- Beaucoup d'articles se commandent par cent ou par mille, jamais à l'unité.
- le mètre linéaire
- Pour les profilés, les tiges filetées et les chaînes, vendus à la coupe.
- Artisan
- Qu'on lui dise tout de suite si c'est en stock et quand il peut venir le chercher.
- Acheteur d'entreprise
- Des prix nets tenus dans la durée et une facture qui correspond exactement à sa commande.
- Commercial itinérant
- Les disponibilités et les encours de ses clients avant d'entrer chez eux.
- Fournisseur
- Des commandes groupées qui atteignent son franco et des prévisions pour ses propres stocks.
- La rentrée de septembre et le printemps portent l'essentiel des commandes du bâtiment, août est creux.
- Les hausses de tarif fournisseur arrivent en début d'année et déclenchent des commandes d'anticipation en décembre.
Les autres logiciels de votre activité
Il vous demande à l'entretien lesquels vous employez.
Divalto InfinitySage 100Reflex WMSAkeneo PIM
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Gestionnaire de comptes fournisseurs
Agent de relance commerciale
Chargé de marketing événementiel
Analyste stratégie tarifaire
Responsable des services généraux
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