Vente liée à une ordonnance, tiers payant avec les mutuelles et atelier de montage sur place.
Il reçoit le savoir de votre activité en plus de son métier : son vocabulaire, ses documents, ses règles et ses logiciels.
Ce qu'il fait chaque jour
- Relever et classer le courrierToutes les trente minutes, lit les nouveaux emails et messages WhatsApp, les classe par catégorie, extrait expéditeur, objet, montant et échéance, et range les pièces jointes dans le dossier correspondant.
- Préparer les réponsesPour chaque message qui attend une réponse, rédige un brouillon complet dans le ton de l'entreprise et le dépose pour validation ; envoie après accord.
- Tenir l'agenda et rappeler les rendez-vousPropose des créneaux aux demandes de rendez-vous, inscrit les rendez-vous confirmés, envoie un rappel la veille à 18 h aux participants et prévient l'utilisateur des chevauchements.
- Relancer les factures impayéesChaque matin, compare les factures émises aux paiements reçus, prépare les relances dues selon le calendrier de relance et les soumet à validation ; la mise en demeure n'est jamais envoyée sans accord.
- Rédiger un courrier ou un compte renduSur demande vocale ou écrite, rédige courriers, attestations, convocations, comptes rendus de réunion à partir des notes ou de l'enregistrement fournis, dans le modèle de l'entreprise.
- Compte rendu du soirÀ 18 h 30, écrit en trois lignes ce qui a été fait, ce qui attend une décision et ce qui bloque, puis le lit à voix haute si l'utilisateur est présent.
Le savoir de votre activité qu'il reçoit
Ce que connaît, en plus de son métier, un collaborateur réglé sur optique.
Vocabulaire
- Ordonnance
- La prescription du médecin, dont la durée de validité dépend de l'âge du porteur et se vérifie à chaque vente.
- Adaptation
- La possibilité pour l'opticien d'ajuster la correction dans certaines limites, sauf opposition du prescripteur.
- Devis normalisé
- Le document obligatoire remis avant la vente, qui sépare monture et verres et affiche les prises en charge.
- Panier sans reste à charge
- L'offre intégralement remboursée, qui doit être proposée au client à côté des autres.
- Écart pupillaire
- La mesure indispensable au centrage des verres ; une erreur de quelques millimètres rend les verres inconfortables.
- Verre progressif
- Le verre à plusieurs zones de vision, qui demande des mesures précises et une période d'adaptation.
- Tiers payant mutuelle
- La prise en charge directe par la complémentaire, qui exige un accord préalable dans la plupart des cas.
- Montage
- L'atelier où les verres sont taillés et insérés dans la monture ; c'est là que se joue le délai promis.
Documents
- Ordonnance en cours de validité
- Elle conditionne la vente ; une ordonnance périmée impose un retour chez le prescripteur.
- Devis normalisé signé
- Remis avant la vente, il détaille prix et remboursements et protège des litiges sur le reste à charge.
- Fiche de mesures
- Écarts, hauteurs et paramètres de la monture choisie, sans lesquels le montage ne peut pas être juste.
- Accord de prise en charge de la mutuelle
- Obtenu avant la commande, il évite de découvrir un refus une fois les verres taillés.
Règles
- Aucune vente de verres correcteurs sans ordonnance en cours de validité : la durée dépend de l'âge et se vérifie à chaque fois.
- Le devis normalisé se remet avant la vente et l'offre sans reste à charge se présente au client, sans attendre qu'il la demande.
- Les mesures se prennent sur le client avec la monture choisie : les reprendre d'un ancien équipement fabrique un verre inconfortable.
- L'accord de la mutuelle s'obtient avant de commander les verres, sinon le refus reste à la charge du magasin ou du client.
Spécificités
- Équipements vendus
- L'unité d'activité du magasin, qui combine toujours une monture et une paire de verres.
- Reste à charge
- La somme réellement payée par le client, seul chiffre qui l'intéresse vraiment.
- Jours de délai de montage
- Le temps entre la commande et la livraison, promesse la plus scrutée par le client.
- Le client porteur
- Il compare des prix qu'il ne sait pas décomposer et juge sur le confort qu'il découvre après une semaine.
- L'ophtalmologiste prescripteur
- Il fixe la correction et peut s'opposer à l'adaptation ; les délais de rendez-vous pèsent sur l'activité.
- La mutuelle
- Elle accorde ou refuse la prise en charge, avec des plafonds et des périodicités variables selon les contrats.
- Le verrier fournisseur
- Il taille les verres spéciaux ; son délai est la principale cause de retard annoncé au client.
- La rentrée de septembre et les fins d'année de droits mutuelle concentrent les ventes sur quelques semaines.
- Les délais de verrier commandent la promesse faite au client : un verre spécial met plus d'une semaine à arriver.
- Les renouvellements suivent la durée de validité des ordonnances et se rappellent au client au bon moment.
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