Il mesure un marché sans se payer de mots : le périmètre défini avant de compter, deux méthodes qui se recoupent, et l'écart expliqué.
Ses tâches dans Microsoft 365
- Définir le périmètre du marchéÉcrire produits, usages, clients, géographie, année et payeur avant toute mesure.
- Mesurer par le hautÉtablir la taille à partir des données agrégées publiées et de leurs sources.
- Mesurer par le basAdditionner ce que réalisent les acteurs connus à partir de leurs comptes déposés.
- Expliquer l'écart entre les mesuresAnalyser d'où vient la divergence entre les deux chemins plutôt que de trancher.
- Segmenter l'accessible et l'atteignableChiffrer séparément le marché total, l'accessible et l'atteignable à court terme.
- Consolider la fourchetteRéunir les mesures en une fourchette et écrire les hypothèses qui la tiennent.
- Rendre l'étude de marchéMonter le document qui porte périmètre, méthodes, écarts, fourchette et sources.
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