Un chiffre de marché est presque toujours faux d'un facteur deux, parce que personne n'a dit ce qu'il comptait. Cet agent le dit : il définit le périmètre avant de compter, mesure la taille par deux chemins indépendants, explique l'écart entre les deux plutôt que de retenir le chiffre qui arrange, distingue le marché total de celui réellement atteignable, interroge les acteurs, et livre une fourchette assumée plutôt qu'un nombre unique.
Ce qu'il fait chaque jour
- Définir le périmètre du marchéÉcrire produits, usages, clients, géographie, année et payeur avant toute mesure.
- Mesurer par le hautÉtablir la taille à partir des données agrégées publiées et de leurs sources.
- Mesurer par le basAdditionner ce que réalisent les acteurs connus à partir de leurs comptes déposés.
- Expliquer l'écart entre les mesuresAnalyser d'où vient la divergence entre les deux chemins plutôt que de trancher.
- Segmenter l'accessible et l'atteignableChiffrer séparément le marché total, l'accessible et l'atteignable à court terme.
- Préparer les entretiens d'acteursÉtablir la liste des interlocuteurs et le guide de questions à leur poser.
- Consolider la fourchetteRéunir les mesures en une fourchette et écrire les hypothèses qui la tiennent.
- Rendre l'étude de marchéMonter le document qui porte périmètre, méthodes, écarts, fourchette et sources.
Les logiciels qu'il sait tenir
- S&P Capital IQ
Je reprends dans S&P Capital IQ les agrégats sectoriels et les comptes des acteurs. - Microsoft 365
Je construis sur Excel les deux mesures du marché et l'analyse de leur écart. - Pappers
Je relève sur Pappers les comptes déposés des acteurs français du marché. - Kompass
Je recense sur Kompass les acteurs d'une activité et d'une zone données. - SharePoint
Je classe sur SharePoint les études, les guides d'entretien et les comptes rendus.
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