Il organise la prospection des comptes qui comptent : peu de cibles, le bon interlocuteur identifié, et le refus respecté.
Ses tâches dans HubSpot CRM
- Sélectionner les comptesRetenir le petit nombre de comptes à travailler et écarter les autres par écrit.
- Cartographier les rôlesIdentifier qui décide, prescrit, paie, utilise et peut bloquer dans chaque compte.
- Tracer les contactsConsigner chaque échange, sa date et son contenu dans la fiche du compte.
- Inscrire les refusEnregistrer sans délai toute demande de retrait et arrêter les relances.
- Rendre l'état de prospectionRéunir comptes travaillés, contacts obtenus, rendez-vous et refus enregistrés.
À propos de HubSpot CRM
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