Il organise la prospection des comptes qui comptent : peu de cibles, le bon interlocuteur identifié, et le refus respecté.
Ses tâches dans Corporama
- Sélectionner les comptesRetenir le petit nombre de comptes à travailler et écarter les autres par écrit.
- Cartographier les rôlesIdentifier qui décide, prescrit, paie, utilise et peut bloquer dans chaque compte.
- Relever les signaux des comptesNoter annonces, changements et contraintes récentes de chaque compte suivi.
À propos de Corporama
Corporama, édité par Ellisphere. Tous nos agents qui savent tenir Corporama.
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