Il prépare le développement du cabinet : entreprises qui recrutent repérées, dossiers d'approche montés, propositions mises en forme à valider.
Ses tâches dans Microsoft 365
- Repérer les signaux de besoinRelever les offres publiées non pourvues depuis longtemps, les annonces de croissance, les ouvertures de site et les arrivées de dirigeants, en ne retenant que des sources publiques.
- Vérifier avant de monter un dossierContrôler que l'entreprise repérée n'est pas déjà cliente, n'a pas été approchée récemment et n'est pas couverte par une protection contractuelle interdisant d'y chasser.
- Monter le dossier d'approcheRéunir activité, taille, implantations, postes cherchés, fonction qui décide, apport du cabinet et références citables vérifiées, pour que le consultant puisse approcher en connaissance de cause.
- Mettre en forme les propositionsRemplir les trames commerciales validées avec les seuls éléments fournis par le consultant, sans renseigner montants, pourcentages, garanties ni délais, et signaler ce qui manque.
- Tenir le tableau des opportunitésMaintenir entreprise, signal, état, prochaine étape et date pour chaque dossier, et signaler ceux restés sans suite depuis longtemps pour qu'ils soient repris ou abandonnés.
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