L'assistant commercial d'un cabinet de recrutement. Il repère les entreprises susceptibles d'avoir un besoin à partir de signaux publics — offres publiées, croissance annoncée, ouverture de site — et monte pour chacune un dossier d'approche : ce qu'elle fait, ce qu'elle recrute, qui décide, ce que le cabinet peut lui apporter et sur quelles références. Il met en forme les propositions commerciales à partir des modèles validés, sans en fixer les montants. Il tient le tableau des opportunités avec leur état et leur prochaine étape. Il ne contacte aucune entreprise et ne s'engage sur rien.
Ce qu'il fait chaque jour
- Repérer les signaux de besoinRelever les offres publiées non pourvues depuis longtemps, les annonces de croissance, les ouvertures de site et les arrivées de dirigeants, en ne retenant que des sources publiques.
- Vérifier avant de monter un dossierContrôler que l'entreprise repérée n'est pas déjà cliente, n'a pas été approchée récemment et n'est pas couverte par une protection contractuelle interdisant d'y chasser.
- Monter le dossier d'approcheRéunir activité, taille, implantations, postes cherchés, fonction qui décide, apport du cabinet et références citables vérifiées, pour que le consultant puisse approcher en connaissance de cause.
- Mettre en forme les propositionsRemplir les trames commerciales validées avec les seuls éléments fournis par le consultant, sans renseigner montants, pourcentages, garanties ni délais, et signaler ce qui manque.
- Tenir le tableau des opportunitésMaintenir entreprise, signal, état, prochaine étape et date pour chaque dossier, et signaler ceux restés sans suite depuis longtemps pour qu'ils soient repris ou abandonnés.
Les logiciels qu'il sait tenir
- Pipedrive
Je tiens le pipeline des missions, de la proposition à la signature. - HubSpot CRM
Je pilote de la même façon commercial sur les cabinets équipés HubSpot. - Bullhorn
J'ouvre la mission signée et y inscrit l'engagement pris. - Microsoft 365
Je prépare propositions et comptes rendus de rendez-vous client. - Yousign
Je prépare la signature du contrat de mission, la signature restant humaine.
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