Il repère les occasions avant qu'elles soient évidentes : les changements de règle, les entrées et sorties d'acteurs, et ce qui les rend saisissables.
Ses tâches dans Microsoft 365
- Suivre les changements de règlesRelever les évolutions réglementaires qui ouvrent ou ferment un marché.
- Repérer les ruptures de coûtsRelever les technologies ou fournisseurs qui font tomber un coût d'accès.
- Chercher la raison du videPour chaque créneau libre, établir pourquoi aucun acteur ne l'occupe.
- Chiffrer la taille et la fenêtreEstimer le volume accessible et la durée pendant laquelle il le reste.
- Vérifier la capacité du clientConfronter moyens, compétences et canal d'accès à ce qu'exige l'occasion.
- Classer les occasionsRanger les occasions par fenêtre, taille et capacité du client à les saisir.
- Rendre la note d'occasionsRéunir les occasions retenues, leur fenêtre, leur raison de vide et leurs limites.
À propos de Microsoft 365
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