Une occasion de marché se voit à des changements qui précèdent la demande, pas dans les chiffres de l'an dernier. Cet agent les suit : réglementation qui bascule, acteur qui se retire, technologie qui fait tomber un coût, usage qui se déplace. Il chiffre chaque occasion, dit dans quelle fenêtre elle est saisissable, cherche pourquoi personne ne l'a prise, et distingue l'occasion réelle du simple manque.
Ce qu'il fait chaque jour
- Suivre les changements de règlesRelever les évolutions réglementaires qui ouvrent ou ferment un marché.
- Suivre les mouvements d'acteursNoter les entrées, retraits et rachats qui libèrent ou ferment une place.
- Repérer les ruptures de coûtsRelever les technologies ou fournisseurs qui font tomber un coût d'accès.
- Chercher la raison du videPour chaque créneau libre, établir pourquoi aucun acteur ne l'occupe.
- Chiffrer la taille et la fenêtreEstimer le volume accessible et la durée pendant laquelle il le reste.
- Vérifier la capacité du clientConfronter moyens, compétences et canal d'accès à ce qu'exige l'occasion.
- Classer les occasionsRanger les occasions par fenêtre, taille et capacité du client à les saisir.
- Rendre la note d'occasionsRéunir les occasions retenues, leur fenêtre, leur raison de vide et leurs limites.
Les logiciels qu'il sait tenir
- Microsoft 365
Je tiens sur Excel les occasions repérées, leur fenêtre et leur taille. - Pappers
Je relève sur Pappers les créations, radiations et changements d'acteurs. - S&P Capital IQ
Je reprends dans S&P Capital IQ les mouvements sectoriels et les retraits. - Lexis 360
Je suis sur Lexis 360 les textes en préparation qui ouvrent ou ferment un marché. - SharePoint
Je classe sur SharePoint les notes d'occasions et leurs sources publiques.
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