Chargé de génération de prospects pour supermarché et grande distribution, sur SymphonyAI Retail CPG

Assortiment piloté par une centrale, promotions imposées par catalogue et démarque à suivre rayon par rayon.

Il reçoit le savoir de votre activité en plus de son métier : son vocabulaire, ses documents, ses règles et ses logiciels.

Ce qu'il fait chaque jour

Définir la cible de la listeÉcrire les critères attendus, le volume visé et l'usage prévu avant toute collecte de données.
Identifier les sources utilisablesRetenir les sources dont l'origine et la licéité sont établies, et écarter les autres par écrit.
Constituer la listeRassembler les contacts en portant sur chaque ligne sa source, sa date et sa base de contact.
Dédoublonner et exclureRetirer doublons, clients existants, comptes en litige et contacts inscrits en opposition.
Vérifier les coordonnéesContrôler la validité des adresses et des numéros et retirer ce qui ne passe pas le contrôle.
Documenter la base légaleÉcrire le fondement du traitement pour chaque source utilisée et le joindre à la liste livrée.
Livrer la liste aux équipesTransmettre la liste contrôlée avec ses sources, ses exclusions et sa documentation.
Mesurer le rendement des sourcesRapporter réponses et rendez-vous à la source d'origine et proposer d'écarter ce qui ne produit rien. Dans SymphonyAI Retail CPG.

Ce que connaît, en plus de son métier, un collaborateur réglé sur supermarché et grande distribution.

Centrale d'achat: Elle négocie les conditions et impose l'assortiment ; le magasin dispose d'une marge de manœuvre limitée.
Planogramme: Le plan d'implantation des produits en rayon, transmis par l'enseigne et vérifié lors des visites.
Démarque inconnue: La différence entre stock théorique et stock réel, vol et erreurs confondus, qui ronge la marge.
Casse: Les produits détruits pour péremption ou dégradation, comptés à part de la démarque inconnue.
Tête de gondole: L'emplacement promotionnel en bout de rayon, souvent financé par le fournisseur et contractuel.
Prospectus: Le catalogue promotionnel de l'enseigne, dont les prix et les dates s'imposent au magasin.
Inventaire tournant: Le comptage régulier par rayon, qui détecte les écarts avant l'inventaire général annuel.
Prix au kilo: L'affichage obligatoire du prix à l'unité de mesure, contrôlé et sanctionné en cas de manque.

Bon de réception contrôlé: Il constate ce qui a été livré ; sans contrôle à la réception, un manquant devient une perte du magasin.
Relevé de casse et de démarque: Il sépare ce qui est périmé de ce qui a disparu, et oriente les actions de réduction des pertes.
Plan de promotion de l'enseigne: Il fixe prix, dates et volumes ; s'en écarter expose le magasin à des sanctions de l'enseigne.
Registre des températures: Enregistré pour les rayons froids, il prouve la continuité de la chaîne du froid lors d'un contrôle.

Aucun produit périmé ne reste en rayon : le contrôle des dates passe avant la mise en avant commerciale.

La chaîne du froid s'enregistre en continu : une rupture se consigne et décide du sort des produits concernés.

L'affichage des prix, unitaire et à l'unité de mesure, se vérifie à chaque changement : un écart en caisse est sanctionné.

La réception se contrôle systématiquement : accepter une livraison sans comptage revient à accepter les manquants.

Références en assortiment: Le nombre d'articles gérés, qui se compte en dizaines de milliers dans un supermarché.
Taux de démarque: La part du chiffre perdue en vol et erreurs, indicateur suivi de très près par l'enseigne.
Chiffre au m²: La productivité de la surface, comparée entre magasins d'une même enseigne.
La centrale de l'enseigne: Elle impose assortiment, prix promotionnels et implantations, et contrôle leur application en magasin.
Le chef de rayon: Il gère commandes, implantation et casse, et sa vigilance décide directement de la marge de son secteur.
Les services vétérinaires et des fraudes: Ils contrôlent températures, dates et affichages, et sanctionnent au procès-verbal.
Le fournisseur en direct: Il livre certains frais en direct et négocie animations et têtes de gondole avec le magasin.; Les livraisons arrivent tôt le matin et doivent être mises en rayon avant l'affluence : le décalage se voit tout de suite.; Les promotions de l'enseigne imposent leur calendrier et leurs volumes, avec des ruptures qui mécontentent les clients.; Les week-ends et les veilles de fêtes concentrent le chiffre, avec des équipes à dimensionner des semaines à l'avance.