Affaires unitaires vendues sur cahier des charges, livrées avec mise en service, formation et pièces de rechange.
Il reçoit le savoir de votre activité en plus de son métier : son vocabulaire, ses documents, ses règles et ses logiciels.
Ce qu'il fait chaque jour
- Relever et classer les demandes du jourLire chaque message reçu sur la boîte RH, identifier l'auteur et sa demande réelle, la classer par famille, la rattacher au dossier du salarié et noter depuis quand elle attend.
- Préparer les réponses courantesRédiger en brouillon la réponse aux demandes administratives courantes, y joindre le document attendu quand il peut être produit depuis les dossiers ouverts, et laisser le responsable RH relire et envoyer.
- Remonter ce qui ne se traite pas par formulaireRepérer dans le flux les messages touchant à une situation personnelle, un conflit, un arrêt long ou un signalement, et les transmettre immédiatement au responsable RH dans les termes de leur auteur, sans classement ni résumé.
- Tenir le tableau des demandes en coursMettre à jour l'état de chaque demande ouverte, calculer son ancienneté et faire remonter en tête celles qui dépassent cinq jours ouvrés sans réponse, quelle que soit leur nature.
- Signaler les échéances qui approchentComparer les demandes en cours aux délais légaux ou conventionnels qui les encadrent et alerter le responsable RH avant qu'une échéance ne soit dépassée, en nommant la règle concernée sans en garantir l'application.
- Rendre compte de la journéeÉcrire chaque soir ce qui est parti, ce qui attend une signature, ce qui traîne depuis plus de cinq jours et ce qui a été remonté sans être traité, en une page lisible par le responsable RH.
Le savoir de votre activité qu'il reçoit
Ce que connaît, en plus de son métier, un collaborateur réglé sur machines et équipements industriels.
Vocabulaire
- Affaire
- L'unité commerciale et technique du métier : une machine vendue sur cahier des charges, jamais un produit catalogue.
- Cahier des charges
- Le document du client qui définit ce que la machine doit faire ; toute ambiguïté s'y paie à la réception.
- Analyse de risques
- L'étude des dangers de la machine, préalable obligatoire au marquage et aux protections retenues.
- Notice d'instructions
- Le document remis avec la machine, dans la langue du pays d'utilisation, et qui fait partie de la livraison.
- Réception en atelier
- Les essais chez le constructeur avant expédition, qui évitent de découvrir un problème sur le site du client.
- Mise en service
- L'installation et le réglage sur site, suivis de la formation des opérateurs et du démarrage de la garantie.
- Retenue de garantie
- La part du prix conservée par le client jusqu'à la levée des réserves, qui pèse sur la trésorerie de l'affaire.
- Pièces de rechange
- L'après-vente, souvent plus rentable que la machine elle-même, et qui fidélise pour des années.
Documents
- Cahier des charges contractuel
- Annexé au contrat, il définit ce qui est dû ; ce qui n'y figure pas est un avenant, pas un oubli à rattraper.
- Dossier technique de la machine
- Plans, analyse de risques et justifications, à constituer avant la mise sur le marché et à conserver.
- Procès-verbal de réception
- En atelier puis sur site, il constate les performances atteintes et liste les réserves à lever.
- Notice d'instructions et de maintenance
- Livrée avec la machine dans la langue du pays, elle conditionne la conformité autant que la machine elle-même.
Règles
- Aucune machine n'est livrée sans son dossier technique, sa déclaration de conformité et sa notice dans la langue du pays d'usage.
- Ce qui n'est pas au cahier des charges contractuel fait l'objet d'un avenant chiffré, jamais d'un geste commercial improvisé.
- Les protections issues de l'analyse de risques ne se retirent pas pour faciliter la production, ni en essais ni après réception.
- La réception en atelier se tient avant expédition : découvrir un défaut sur le site du client coûte dix fois plus cher.
Spécificités
- Affaires en cours
- Le portefeuille réel de l'entreprise, chaque affaire mobilisant études, atelier et mise en service.
- Heures d'études
- Le poste qui dérape le plus souvent, et qui se compare mal d'une affaire à l'autre.
- Jours de mise en service
- Le temps passé sur site après livraison, systématiquement sous-estimé au devis.
- Le chef de projet du client
- Il arbitre les écarts au cahier des charges et décide de la réception, donc du paiement du solde.
- Les opérateurs du client
- Ils utiliseront la machine tous les jours et jugent sur l'ergonomie et la notice, pas sur les performances contractuelles.
- Le bureau de contrôle ou l'organisme notifié
- Il vérifie la conformité quand la machine relève d'une procédure particulière.
- Les fournisseurs de composants
- Motorisation, automatisme ou hydraulique ont des délais longs qui bornent toute la planification.
- Une affaire se compte en mois : études, approvisionnements longs, montage, essais, puis mise en service chez le client.
- Les paiements suivent des jalons, commande, livraison et réception, ce qui rend la trésorerie dépendante des levées de réserves.
- L'après-vente vit à un autre rythme que le projet : une panne chez un client attend une pièce, pas un planning d'affaire.
Les autres logiciels de votre activité
Il vous demande à l'entretien lesquels vous employez.
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