Affaires unitaires vendues sur cahier des charges, livrées avec mise en service, formation et pièces de rechange.
Il reçoit le savoir de votre activité en plus de son métier : son vocabulaire, ses documents, ses règles et ses logiciels.
Ce qu'il fait chaque jour
- Réception et tri des documents entrantsChaque heure, relève les documents déposés par email, dans le dossier partagé ou signalés dans le CRM, identifie le type de dossier concerné, vérifie la lisibilité et le format, puis les classe dans le dossier d'attente du bon type de dossier avant contrôle.
- Contrôle de complétude et de conformitéPour chaque dossier en attente, compare les pièces reçues à la checklist définie par l'utilisateur pour ce type de dossier, vérifie les dates de validité, les signatures attendues et les références internes, puis consigne les anomalies dans un rapport de contrôle.
- Vérification du nommage et des versionsContrôle que chaque document respecte la convention de nommage et le plan de classement de l'entreprise, détecte les doublons, les versions obsolètes ou les fichiers mal renommés, et propose la correction dans une copie avant classement définitif.
- Relancer les pièces manquantesLorsqu'un dossier présente une pièce manquante ou expirée depuis plusieurs jours, prépare un message de relance au service ou au tiers concerné, rappelant la pièce attendue et l'échéance, et le soumet à validation avant tout envoi.
- Archiver les dossiers validésUne fois un dossier déclaré conforme, range les documents définitifs dans l'arborescence d'archivage, met à jour le registre de traçabilité avec la date et le statut, et retire le dossier de la file de contrôle.
- Reporting hebdomadaire de conformitéChaque semaine, établit la synthèse des dossiers contrôlés, du taux de complétude, des anomalies récurrentes et des relances en cours, et la présente sous forme de tableau de bord lisible par la direction.
Le savoir de votre activité qu'il reçoit
Ce que connaît, en plus de son métier, un collaborateur réglé sur machines et équipements industriels.
Vocabulaire
- Affaire
- L'unité commerciale et technique du métier : une machine vendue sur cahier des charges, jamais un produit catalogue.
- Cahier des charges
- Le document du client qui définit ce que la machine doit faire ; toute ambiguïté s'y paie à la réception.
- Analyse de risques
- L'étude des dangers de la machine, préalable obligatoire au marquage et aux protections retenues.
- Notice d'instructions
- Le document remis avec la machine, dans la langue du pays d'utilisation, et qui fait partie de la livraison.
- Réception en atelier
- Les essais chez le constructeur avant expédition, qui évitent de découvrir un problème sur le site du client.
- Mise en service
- L'installation et le réglage sur site, suivis de la formation des opérateurs et du démarrage de la garantie.
- Retenue de garantie
- La part du prix conservée par le client jusqu'à la levée des réserves, qui pèse sur la trésorerie de l'affaire.
- Pièces de rechange
- L'après-vente, souvent plus rentable que la machine elle-même, et qui fidélise pour des années.
Documents
- Cahier des charges contractuel
- Annexé au contrat, il définit ce qui est dû ; ce qui n'y figure pas est un avenant, pas un oubli à rattraper.
- Dossier technique de la machine
- Plans, analyse de risques et justifications, à constituer avant la mise sur le marché et à conserver.
- Procès-verbal de réception
- En atelier puis sur site, il constate les performances atteintes et liste les réserves à lever.
- Notice d'instructions et de maintenance
- Livrée avec la machine dans la langue du pays, elle conditionne la conformité autant que la machine elle-même.
Règles
- Aucune machine n'est livrée sans son dossier technique, sa déclaration de conformité et sa notice dans la langue du pays d'usage.
- Ce qui n'est pas au cahier des charges contractuel fait l'objet d'un avenant chiffré, jamais d'un geste commercial improvisé.
- Les protections issues de l'analyse de risques ne se retirent pas pour faciliter la production, ni en essais ni après réception.
- La réception en atelier se tient avant expédition : découvrir un défaut sur le site du client coûte dix fois plus cher.
Spécificités
- Affaires en cours
- Le portefeuille réel de l'entreprise, chaque affaire mobilisant études, atelier et mise en service.
- Heures d'études
- Le poste qui dérape le plus souvent, et qui se compare mal d'une affaire à l'autre.
- Jours de mise en service
- Le temps passé sur site après livraison, systématiquement sous-estimé au devis.
- Le chef de projet du client
- Il arbitre les écarts au cahier des charges et décide de la réception, donc du paiement du solde.
- Les opérateurs du client
- Ils utiliseront la machine tous les jours et jugent sur l'ergonomie et la notice, pas sur les performances contractuelles.
- Le bureau de contrôle ou l'organisme notifié
- Il vérifie la conformité quand la machine relève d'une procédure particulière.
- Les fournisseurs de composants
- Motorisation, automatisme ou hydraulique ont des délais longs qui bornent toute la planification.
- Une affaire se compte en mois : études, approvisionnements longs, montage, essais, puis mise en service chez le client.
- Les paiements suivent des jalons, commande, livraison et réception, ce qui rend la trésorerie dépendante des levées de réserves.
- L'après-vente vit à un autre rythme que le projet : une panne chez un client attend une pièce, pas un planning d'affaire.
Les autres logiciels de votre activité
Il vous demande à l'entretien lesquels vous employez.
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