Livraison et installation à organiser, garanties et service après-vente qui pèsent sur la rentabilité.
Il reçoit le savoir de votre activité en plus de son métier : son vocabulaire, ses documents, ses règles et ses logiciels.
Ce qu'il fait chaque jour
- Préparer les documents d'entrée et de sortieRemplir à partir des modèles validés contrats, avenants, attestations, certificats et soldes de tout compte avec les seules données validées, sans toucher aux clauses ni en ajouter.
- Monter les déclarations obligatoiresPréparer dans leur délai les formalités dues à l'embauche, en cours de contrat et à la sortie, avec leurs pièces, et les remettre prêtes au responsable qui les transmet lui-même.
- Tenir le registre unique du personnelPorter au registre chaque entrée et sortie avec les mentions exigées dans l'ordre prévu, et signaler tout mouvement qui n'y figure pas encore.
- Surveiller les échéances contractuellesAnnoncer chaque fin de période d'essai, terme de contrat, renouvellement, visite médicale et fin de titre avec son délai d'action et le texte qui la porte, réannoncer à l'approche et signaler les dépassements.
- Suivre les affiliations mutuelle et prévoyanceRéaliser les demandes d'affiliation à l'entrée, les radiations à la sortie et les changements de situation déclarés, en ne conservant que ce qui est nécessaire et aucune donnée de santé.
Le savoir de votre activité qu'il reçoit
Ce que connaît, en plus de son métier, un collaborateur réglé sur électroménager et multimédia.
Vocabulaire
- Livraison et installation
- Le service qui accompagne la vente et qui fait la moitié des réclamations quand il est mal organisé.
- Reprise de l'ancien
- L'enlèvement de l'appareil remplacé, obligation de la filière et argument commercial à la fois.
- Garantie légale
- La couverture due par le vendeur, distincte de la garantie commerciale et des extensions vendues.
- Extension de garantie
- Le contrat additionnel vendu en caisse, dont les exclusions doivent être expliquées avant l'achat.
- Service après-vente
- Le traitement des pannes, qui immobilise du temps et décide de la réputation du magasin.
- Indice de réparabilité
- L'information affichée sur certains produits, obligatoire et de plus en plus regardée par le client.
- Éco-participation
- La contribution affichée séparément sur le prix, reversée à la filière de recyclage.
- Démonstration
- L'essai en magasin, qui reste l'avantage décisif sur la vente en ligne quand le vendeur sait l'utiliser.
Documents
- Bon de livraison et d'installation
- Il constate l'état à la livraison et la mise en service ; signé, il ferme la discussion sur les rayures.
- Fiche de prise en charge en service après-vente
- Elle décrit la panne et l'état de l'appareil à son dépôt, et évite les litiges à la restitution.
- Contrat d'extension de garantie
- Il liste précisément les exclusions, à parcourir avec le client avant la signature en caisse.
- Attestation de reprise de l'ancien appareil
- Elle justifie la prise en charge par la filière de recyclage et se conserve.
Règles
- La garantie légale du vendeur s'applique quoi qu'en dise la marque : renvoyer le client vers le fabricant n'est pas une réponse.
- Les exclusions d'une extension de garantie se disent avant la vente : les découvrir à la panne détruit la confiance.
- L'état de l'appareil se constate par écrit à la livraison et au dépôt en réparation, photographies à l'appui si nécessaire.
- L'ancien appareil se reprend et part en filière avec son attestation : l'abandonner chez le client n'est pas une option.
Spécificités
- Appareils vendus
- L'unité d'activité, presque toujours assortie d'un service de livraison et parfois d'installation.
- Taux de retour en service après-vente
- La part d'appareils revenant, qui oriente le référencement des marques.
- Taux d'attache des services
- La part de ventes avec extension ou installation, principale source de marge du magasin.
- Le client acheteur
- Il a comparé les prix en ligne et attend du magasin le conseil, la livraison et la prise en charge des ennuis.
- L'équipe de livraison
- Elle entre chez le client et représente le magasin ; son comportement fait la note finale.
- Le réparateur agréé de la marque
- Il traite les pannes sous garantie selon ses propres délais, que le magasin subit et doit annoncer.
- La filière de recyclage
- Elle collecte les anciens appareils contre attestation, avec ses contraintes de stockage et d'enlèvement.
- Les fêtes de fin d'année et les périodes promotionnelles concentrent les ventes et saturent la livraison.
- Les pannes d'appareils de froid en été et de chauffage en hiver créent des urgences que le client ne comprend pas d'attendre.
- Les déménagements d'été amènent une vague d'équipements complets à livrer sur des créneaux serrés.
Les autres logiciels de votre activité
Il vous demande à l'entretien lesquels vous employez.
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