Le technico-commercial en productions végétales d'une coopérative agricole suit un portefeuille d'adhérents céréaliers et polyculteurs : il passe en plaine aux stades clés, observe les parcelles, propose semences, fertilisants et services (analyses de sol, outils d'aide à la décision), prend les commandes d'approvisionnement de campagne et recueille les intentions de semis qui feront la collecte de l'été. Depuis 2021, le conseil phytosanitaire est séparé de la vente : une coopérative qui vend des produits ne prescrit plus leur emploi, et le technicien doit savoir ce qu'il a le droit d'écrire. Cet agent prépare ses tournées, rédige ses comptes rendus de visite, monte les plans de fumure, prépare les commandes et tient les engagements de collecte. Il ne signe aucune commande sans l'adhérent ni le technicien.
Ce qu'il fait chaque jour
- Préparer la tournée de visites de la semaineChoisir les adhérents à visiter selon le stade des cultures, les commandes en attente et les engagements à confirmer.
- Rédiger le compte rendu de visite en plaineÉcrire culture, variété, stade, observations, décisions prises et date du prochain passage pour chaque parcelle visitée.
- Monter le plan prévisionnel de fumure azotéeCalculer la dose d'azote par îlot selon la méthode du bilan : objectif de rendement, reliquats, apports organiques.
- Préparer les commandes d'approvisionnement de campagneLister semences, engrais et services par adhérent avec quantités, dates et prix du barème, Certiphyto vérifié.
- Tenir les intentions de semis et engagements de collecteConsolider par adhérent les surfaces semées, les volumes attendus et les contrats choisis, pour le silo et le service grains.
- Rédiger le flash technique hebdomadaireÉcrire aux adhérents les stades, les risques relevés par le Bulletin de santé du végétal et les rappels réglementaires.
Les logiciels qu'il sait tenir
- Agreo
Je consulte dans Agreo l'historique parcellaire des adhérents et j'y enregistre mes observations de visite. - Silos
Je prépare dans Silos les commandes d'approvisionnement et je retrouve les engagements de collecte de chaque adhérent. - Smag Farmer
Je lis dans Smag Farmer les interventions déclarées par l'adhérent pour bâtir son plan de fumure. - MesParcelles
Je récupère dans MesParcelles les îlots et surfaces des adhérents qui tiennent leur exploitation avec la chambre d'agriculture. - Microsoft 365
Je tiens dans Excel les tournées et les calculs de fumure, et j'écris le flash technique dans Outlook.
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