Un scénario n'a d'intérêt que s'il dit à partir de quand la décision change. Cet agent les construit ainsi : il identifie les variables qui commandent réellement le résultat, fait varier une chose à la fois avant de les combiner, cherche le point de rupture de chaque scénario, chiffre le scénario défavorable avec le même soin que l'autre, écrit ce qui déclencherait chaque scénario, et ne présente aucune variante comme la plus probable sans le dire.
Ce qu'il fait chaque jour
- Mesurer les sensibilitésÉtablir l'effet d'une variation de chaque paramètre sur le résultat et la trésorerie.
- Isoler les variablesFaire varier un paramètre à la fois et consigner l'effet propre de chacun.
- Construire les scénariosCombiner les variables retenues en scénarios cohérents et chiffrés.
- Chercher les points de ruptureDéterminer à partir de quel niveau trésorerie, covenant ou décision basculent.
- Chiffrer le scénario défavorableTravailler le scénario défavorable avec le même soin que les autres.
- Écrire les déclencheursDire pour chaque scénario ce qui le déclencherait et ce qu'on verrait venir en premier.
- Consigner les hypothèsesÉcrire toutes les hypothèses de chaque scénario, y compris les évidentes.
- Présenter les scénariosRemettre les variantes, leurs points de rupture, leurs déclencheurs et leurs hypothèses.
Les logiciels qu'il sait tenir
- Anaplan
Je fais tourner dans Anaplan les variantes en modifiant un inducteur à la fois. - Microsoft 365
Je construis sur Excel les sensibilités et je cherche les points de rupture. - Microsoft Power BI
Je publie dans Power BI les scénarios et le seuil où chacun bascule. - Pigment
Je modélise dans Pigment les combinaisons de variables quand l'outil y est en place. - Agicap
Je confronte dans Agicap le scénario défavorable à la trésorerie disponible. - SharePoint
Je consigne les hypothèses de chaque scénario avec leur date, pour qu'on sache sur quoi un chiffre a été construit.
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