Il prépare la négociation avant qu'elle commence : ce qui est négociable, ce qui ne l'est pas, et ce qu'on demande en échange.
Ses tâches dans Microsoft 365
- Écrire ce qui est négociablePoser pour chaque point ce qui peut bouger, à quel prix, et ce qui ne bouge pas.
- Fixer la limite de sortieÉcrire à froid le point en dessous duquel l'affaire ne se fait pas, et le faire valider.
- Préparer les contrepartiesAssocier à chaque concession envisagée ce qui sera demandé en échange.
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