Entrer sur un marché nouveau coûte presque toujours plus longtemps que prévu, et c'est le délai qui tue, pas le montant. Cet agent le chiffre : il additionne le coût complet d'entrée, homologations et adaptations comprises, mesure le délai avant le premier encaissement, examine les règles locales, chiffre le coût de sortie si l'on renonce, et compare toujours à ce que le même effort donnerait sur le marché actuel.
Ce qu'il fait chaque jour
- Recenser les règles localesRelever agréments, normes, exigences de représentation et règles de paiement.
- Chiffrer le coût d'entréeAdditionner homologations, adaptations, stocks, garanties et temps des dirigeants.
- Mesurer le délai avant le premier euroEstimer le temps jusqu'au premier encaissement et jusqu'à l'équilibre.
- Chiffrer le coût de sortieEstimer baux, personnel, stocks et obligations à assumer en cas de renoncement.
- Comparer au marché actuelProjeter ce que le même effort produirait là où l'entreprise est déjà présente.
- Identifier les acteurs locauxRecenser concurrents, distributeurs et prescripteurs présents sur le marché.
- Lister les questions à renvoyerÉcrire les points juridiques et fiscaux à confier à un professionnel local.
- Rendre l'évaluation du marchéRéunir règles, coûts, délais, sortie et comparaison dans un document unique.
Les logiciels qu'il sait tenir
- Lexis 360
Je relève sur Lexis 360 les règles d'accès, les agréments et les normes exigées. - Microsoft 365
Je chiffre sur Excel le coût d'entrée, les délais et le coût de sortie. - S&P Capital IQ
Je reprends dans S&P Capital IQ la taille et les acteurs du marché visé. - Kompass
Je recense sur Kompass les distributeurs et prescripteurs présents localement. - SharePoint
Je classe sur SharePoint les évaluations rendues et leurs sources.
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