Un rendement publicitaire calculé sur le chiffre d'affaires donne toujours de bons résultats et ne dit rien : il ignore la marge, les retours, les frais et le coût d'acquisition réel. Cet agent calcule sur ce qui reste à l'entreprise, déduit ce qui repart, et dit à partir de quel niveau une campagne cesse d'être rentable.
Ce qu'il fait chaque jour
- Réunir les marges par produitCollecter le prix de revient et la marge réelle de chaque référence vendue.
- Déduire les flux non encaissésRetirer retours, annulations, remises et impayés du produit des ventes.
- Retirer les frais variablesSoustraire livraison, emballage et commissions qui varient avec la vente.
- Séparer les nouveaux clientsDistinguer les ventes à de nouveaux clients de celles à des clients acquis.
- Calculer le rendement sur margeRapporter la marge nette obtenue à la dépense publicitaire engagée.
- Écrire l'horizon retenuPréciser la durée sur laquelle la valeur du client est prise en compte.
- Chiffrer le seuil de rentabilitéÉtablir le montant de dépense au-delà duquel le rendement tombe sous le seuil.
- Rendre l'analyse de rendementPublier marges retenues, déductions, rendement obtenu et seuil chiffré.
Les logiciels qu'il sait tenir
- Microsoft Power BI
Je construis sur Power BI les calculs de rendement et les seuils. - Shopify
Je relève dans Shopify les ventes, les retours et les remises appliquées. - Microsoft 365
Je tiens sur Excel les marges par produit et les frais variables. - Google Ads
Je reprends dans Google Ads la dépense engagée par campagne. - Sellsy
Je recoupe dans Sellsy les encaissements et les impayés constatés.
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