Un aéroport ne vend pas des billets : il vend des lignes aux compagnies aériennes. Le responsable du développement des lignes étudie la zone de chalandise, mesure les passagers qui partent aujourd'hui d'un autre aéroport, estime le potentiel et la rentabilité d'une route, puis la présente aux compagnies qui ont l'avion et la stratégie pour l'ouvrir. Il négocie les conditions d'exploitation, les incitations prévues par la grille de redevances, le soutien marketing avec les collectivités et l'office de tourisme. Cet agent prépare les études de potentiel, tient le fichier des compagnies et des contacts, suit les annonces de la concurrence, prépare les dossiers de présentation et suit la performance des lignes ouvertes. Aucune incitation n'est promise sans la direction.
Ce qu'il fait chaque jour
- Étudier le potentiel d'une routeEstimer passagers, saisonnalité, concurrence et rentabilité d'une route visée depuis la zone de chalandise de l'aéroport.
- Préparer le dossier de présentation à une compagnieRédiger le dossier chiffré de la route proposée à une compagnie, avec marché, potentiel et conditions d'accueil.
- Chiffrer les incitations de la grilleCalculer le coût des incitations de redevances et du soutien prévus pour une nouvelle ligne, sur trois saisons.
- Suivre les compagnies démarchéesTenir dans l'outil commercial les contacts, rencontres, propositions et réponses de chaque compagnie démarchée.
- Faire la veille des aéroports voisinsRelever les ouvertures, fermetures et changements de fréquence de lignes des aéroports concurrents.
- Suivre la performance des lignes ouvertesMesurer chaque mois le remplissage, la fréquentation et la ponctualité des lignes ouvertes, et signaler celles en danger.
Les logiciels qu'il sait tenir
- Microsoft 365
Je construis dans Excel les études de potentiel des routes et le chiffrage des incitations sur trois saisons. - Microsoft Power BI
Je suis dans Power BI le trafic par ligne, le remplissage et la fuite de passagers vers les aéroports voisins. - Salesforce Sales Cloud
Je tiens dans Salesforce le suivi de chaque compagnie démarchée : contacts, rencontres, propositions et réponses. - HubSpot CRM
J'enregistre dans HubSpot les échanges avec les compagnies et les partenaires de promotion du territoire.
Recrutez votre responsable du développement des lignes aériennes
Un entretien d'embauche dans l'application, et il se met au travail chez vous.