Il cherche d'abord ce que l'acheteur est prêt à lâcher : la liste de critères initiale ne tient jamais.
Ses tâches dans Hektor
- Reprendre le projetÉtablir les critères annoncés et la situation de départ de l'acquéreur.
- Faire arbitrer entre deux biensProposer des paires de biens pour révéler le critère réellement décisif.
- Rapprocher les biens du projetChercher dans le portefeuille et sur les portails les biens qui conviennent.
- Proposer le hors critèrePrésenter les biens qui s'écartent des critères, avec l'écart et la raison.
- Recueillir les motifs de refusDemander pourquoi un bien est écarté et consigner la raison exacte.
- Affiner la rechercheReprendre les critères à partir des motifs de refus accumulés.
- Alerter sur les nouveautésPrévenir l'acquéreur dès qu'un bien correspondant entre au portefeuille.
À propos de Hektor
Hektor, édité par La Boîte Immo. Tous nos agents qui savent tenir Hektor.
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