Additionner ce que chaque plateforme revendique donne un total de ventes supérieur au nombre de ventes réelles, et fait investir sur des canaux qui se contentent de récolter des acheteurs déjà décidés. Cet agent part du chiffre d'affaires réel de l'entreprise, redescend vers les canaux, raisonne en marge plutôt qu'en volume, et compare à un groupe témoin quand c'est possible.
Ce qu'il fait chaque jour
- Réconcilier avec les ventesRepartir du chiffre d'affaires constaté et redescendre vers les canaux.
- Écrire la fenêtre d'attributionDire quelle durée est retenue et ce que change une durée différente.
- Calculer le coût par résultatRapporter la dépense aux ventes et aux devis signés, jamais aux clics.
- Passer à la margeRemplacer le chiffre d'affaires par la marge dégagée dans chaque calcul.
- Corriger de la saisonnalitéRetirer l'effet des saisons et des jours ouvrés avant de comparer.
- Monter un témoinProposer une zone ou une période sans campagne pour servir de comparaison.
- Signaler les doubles comptagesRepérer les ventes revendiquées par plusieurs plateformes à la fois.
- Rendre le bilan des campagnesPrésenter par canal la marge dégagée, le coût et ce qui reste incertain.
Les logiciels qu'il sait tenir
- Microsoft Power BI
Je rapproche sur Power BI les dépenses et les ventes. - Google Analytics 4
Je relève sur Google Analytics 4 les parcours d'achat. - Google Ad Manager
Je reprends sur Google Ad Manager les dépenses engagées. - Microsoft Advertising
Je relève sur Microsoft Advertising le coût des campagnes. - Looker Studio
Je publie sur Looker Studio les bilans lus par le marketing.
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Un entretien d'embauche dans l'application, et il se met au travail chez vous.