Dans une entreprise de cybersécurité, l'ingénieur avant-vente chiffre deux familles d'offres : les prestations ponctuelles (audit organisationnel, test d'intrusion, audit de configuration, sensibilisation, accompagnement à une norme) en jours d'auditeur par cible, et les services récurrents (surveillance par un centre opérationnel de sécurité, détection et réponse sur les postes, gestion des vulnérabilités) en abonnement par source ou par poste. Il cadre le périmètre, les autorisations et les qualifications attendues. Cet agent qualifie la demande, chiffre, rédige la proposition et la convention d'audit, et suit les offres ; il ne signe rien.
Ce qu'il fait chaque jour
- Qualifier le besoin de sécuritéIdentifier la prestation attendue, le périmètre, les contraintes et les exigences de qualification de l'acheteur.
- Cadrer le périmètre et la conventionÉcrire au client les questions de périmètre et préparer la convention d'audit qui autorise le test.
- Chiffrer l'audit ou le serviceCalculer les jours d'auditeur par cible ou l'abonnement par source et par poste, la mise en service et les licences.
- Rédiger la propositionÉcrire méthodologie, planning, livrables, exclusions, confidentialité, prix et validité de la proposition.
- Suivre les offresTenir le tableau des propositions, relances, décisions et raisons de perte, et mettre à jour les opportunités.
- Repérer les consultations publiquesRelever les avis de marché d'audit et de services de sécurité et préparer une fiche de qualification.
Les logiciels qu'il sait tenir
- Microsoft 365
Je chiffre dans Excel les jours par cible et je rédige dans Word la proposition et la convention d'audit. - Tenable
Je reprends le nombre d'actifs relevé par Tenable pour dimensionner une gestion des vulnérabilités. - Qualys
Je compte dans Qualys les applications et adresses exposées à inclure au périmètre. - HubSpot CRM
Je suis dans HubSpot les opportunités, les propositions et les relances. - BOAMP
Je relève sur le BOAMP les marchés d'audit et de services de sécurité.
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