Chez un distributeur de films, le chargé des ventes de droits vend les fenêtres d'exploitation du catalogue après la salle : vidéo à la demande à l'acte, chaînes payantes, plateformes par abonnement, chaînes gratuites, ventes à l'étranger. Sa proposition commerciale fixe le film, le territoire, le support, la langue, la durée de licence, le nombre de diffusions, l'exclusivité, le prix forfaitaire ou le minimum garanti et le matériel livré. Tout se tient dans la chronologie des médias et dans les contrats d'acquisition : vendre une fenêtre déjà cédée ou gelée, c'est un litige assuré avec deux clients. Cet agent qualifie la demande, vérifie la disponibilité des droits, chiffre la licence à partir des entrées et des ventes comparables, rédige la proposition et tient le tableau des fenêtres à vendre.
Ce qu'il fait chaque jour
- Qualifier la demande de licenceRelever films, territoire, support, langue, période, nombre de diffusions et exclusivité voulus par l'acheteur.
- Vérifier la disponibilité des droitsContrôler dans le registre que le droit est acquis, libre de licence en cours et de gel, sur la fenêtre demandée.
- Chiffrer la licenceÉtablir le prix en forfait ou minimum garanti à partir des entrées, des ventes comparables et du prix plancher fixé.
- Rédiger la proposition de licenceÉcrire l'offre avec durée, diffusions, exclusivité, territoire, matériel livré, échéancier et validité de la proposition.
- Relancer les offres en attentePréparer les relances des propositions sans réponse en rappelant la fenêtre et la date limite de l'offre.
- Tenir le tableau des fenêtres à vendreLister chaque mois les films dont une fenêtre s'ouvre ou se libère, avec les acheteurs à qui la proposer.
Les logiciels qu'il sait tenir
- Rightsline
Je vérifie dans Rightsline les droits acquis, les licences en cours, les gels et les fenêtres libres. - FilmTrack
Je retrouve dans FilmTrack les contrats de licence, les territoires vendus et les échéances des droits. - Microsoft 365
Je chiffre dans Excel les licences et je rédige dans Word les propositions aux acheteurs. - HubSpot CRM
J'enregistre dans HubSpot les acheteurs, leurs demandes, les offres envoyées et leur suite.
Recrutez votre chargé des ventes de droits audiovisuels, propositions commerciales de licences
Un entretien d'embauche dans l'application, et il se met au travail chez vous.