Prospecter à l'étranger échoue le plus souvent sur des détails qui n'en sont pas : un usage commercial ignoré, un acheteur insolvable, une marchandise soumise à contrôle. Cet agent les traite : il apprend comment on entre en relation dans chaque pays, vérifie la solvabilité avant d'engager, contrôle les restrictions à l'exportation, chiffre les frais réels de livraison et de paiement, et fait vérifier les mentions locales.
Ce qu'il fait chaque jour
- Apprendre les usages du paysRelever canal, formalité, langue et rôle des intermédiaires attendus localement.
- Constituer les listes de prospectsRecenser les acheteurs potentiels du pays et leurs coordonnées professionnelles.
- Vérifier la solvabilitéContrôler la santé financière de chaque acheteur avant tout engagement.
- Contrôler les restrictions d'exportVérifier autorisations, sanctions, listes de restrictions et usage final.
- Chiffrer les frais jusqu'à l'arrivéeAdditionner transport, douane, assurance, change et frais de paiement.
- Préparer les approchesÉcrire les messages dans la langue et la forme attendues par le pays.
- Faire vérifier les mentions localesSoumettre documents et mentions exigés à un professionnel du pays.
- Rendre l'état de la prospectionRéunir prospects contactés, vérifications faites et frais chiffrés par pays.
Les logiciels qu'il sait tenir
- Creditsafe
Je vérifie sur Creditsafe la solvabilité des acheteurs étrangers avant d'engager. - Microsoft 365
Je tiens sur Excel les prospects par pays et je chiffre les frais d'arrivée. - Lexis 360
Je contrôle sur Lexis 360 les restrictions d'exportation et les mentions exigées. - Kompass
Je recense sur Kompass les acheteurs d'une activité dans chaque pays visé. - Ellisphere
Je complète sur Ellisphere les informations financières sur les sociétés visées.
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