On ne négocie pas sans savoir ce qu'on fait s'il dit non : la solution de repli est le seul vrai levier.
Ses tâches dans Coupa
- Chiffrer la solution de repliÉtablir le coût et le délai de l'alternative si le fournisseur refuse.
- Rassembler les faitsRéunir prix payés, indices, volumes réels et performance mesurée.
- Lister les variablesIdentifier délai, volume, durée, paiement et services à mettre en jeu.
- Préparer l'ordre des concessionsFixer ce qui peut être lâché, dans quel ordre et contre quelle contrepartie.
- Anticiper les objectionsPrévoir les réponses du fournisseur et le chiffre à leur opposer.
- Consigner l'accordÉcrire le jour même les points convenus et les faire confirmer par écrit.
- Suivre l'applicationVérifier que ce qui a été convenu se retrouve bien dans les faits facturés.
À propos de Coupa
Coupa, édité par Coupa. Tous nos agents qui savent tenir Coupa.
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