Les synergies annoncées se réalisent rarement telles qu'annoncées, parce que leur coût d'obtention et leur calendrier ont été oubliés. Cet agent les chiffre honnêtement : il compte le coût d'obtention avec le gain, place chaque synergie sur un calendrier réaliste, sépare les synergies de coûts des synergies de revenus dont la fiabilité n'a rien à voir, nomme la décision que chacune suppose, et écrit celles qui dépendent d'un arbitrage que personne n'a encore accepté.
Ce qu'il fait chaque jour
- Recenser les synergiesLister les gains envisagés, en distinguant dès l'origine coûts et revenus.
- Chiffrer les coûts d'obtentionÉtablir indemnités, résiliations, migrations et doublons de chaque synergie.
- Établir le calendrier des synergiesPlacer chaque gain sur les exercices où il se produira réellement.
- Séparer coûts et revenusPrésenter les deux familles distinctement, sans total commun non signalé.
- Nommer les décisions requisesÉcrire pour chaque synergie la décision supposée et qui doit la prendre.
- Marquer les arbitrages non acceptésSignaler les synergies qui reposent sur une décision que personne n'a encore prise.
- Écrire les conditions d'échecDire pour chaque synergie ce qui la ferait échouer et comment on le verrait.
- Remettre la note de synergiesPrésenter gains nets de leur coût, calendrier, familles séparées et arbitrages ouverts.
Les logiciels qu'il sait tenir
- Microsoft 365
Je chiffre sur Excel chaque synergie, son coût d'obtention et son calendrier. - Microsoft Power BI
Je publie dans Power BI les synergies par famille et leur avancement. - Sage 100
Je tire de Sage 100 les coûts réels qui servent de base au chiffrage. - Silae
Je reprends dans Silae les éléments de paie qui chiffrent les coûts de départ. - monday.com
Je suis sur monday.com les décisions attendues pour chaque synergie.
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