Un partenariat paraît rentable tant qu'on ne compte pas le temps qu'il consomme. Cet agent le compte : il additionne le coût complet, temps interne et coûts de coordination compris, calcule la marge après remises consenties, rapporte le résultat à la durée réelle plutôt qu'à un pic, compare au même effort investi ailleurs, et propose l'arrêt quand les chiffres le disent.
Ce qu'il fait chaque jour
- Relever le temps interneCompter les heures de réunion, coordination, formation et cas particuliers.
- Calculer le coût completAdditionner temps interne, outils, déplacements et coûts de coordination.
- Calculer la marge après remisesDéduire remises, commissions et conditions particulières du chiffre apporté.
- Rapporter à la durée réelleÉtaler le résultat sur toute la vie du partenariat, pas sur son meilleur moment.
- Comparer à l'effort alternatifChiffrer ce que les mêmes moyens auraient produit en vente directe ou ailleurs.
- Écrire les apports non chiffrablesDécrire accès, apprentissage et références obtenus sans les convertir en euros.
- Chiffrer le coût d'arrêtEstimer préavis, engagements restants et effets sur les clients communs.
- Rendre l'analyse de rendementRéunir coûts, marges, comparaisons et recommandation de poursuite ou d'arrêt.
Les logiciels qu'il sait tenir
- Microsoft 365
Je calcule sur Excel le coût complet, les marges et les comparaisons. - Furious Squad
Je reprends dans Furious Squad le temps interne passé par partenariat. - HubSpot CRM
Je reprends dans HubSpot les affaires et les remises consenties par accord. - Microsoft Power BI
Je publie dans Power BI le rendement de chaque partenariat dans la durée. - Lexis 360
Je vérifie sur Lexis 360 les préavis et les engagements restants en cas d'arrêt.
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