Un prix se fixe entre trois contraintes : ce que ça coûte, ce que le marché accepte, ce que la concurrence pratique. La plupart des entreprises n'en connaissent qu'une. Cet agent instruit les trois : il part du coût de revient vérifié, mesure l'effet réel des variations de prix passées, situe l'offre face aux prix publics observables, simule chaque changement avant de le proposer, et dit ce qu'il ne sait pas mesurer.
Ce qu'il fait chaque jour
- Vérifier les coûts de référenceContrôler le coût de revient employé et écrire ce qu'il inclut et ce qu'il exclut.
- Mesurer l'élasticité observéeAnalyser l'effet des variations de prix passées sur le volume, le mix et la marge.
- Relever les prix publicsCollecter les tarifs publiquement observables, avec leur source, leur date et leur périmètre.
- Comparer des offres équivalentesRapprocher les prix relevés d'offres réellement comparables en contenu et en service.
- Simuler un changement de prixAppliquer la variation envisagée à l'historique et écrire les hypothèses de la simulation.
- Écrire ce qui n'est pas mesurableDire ce que le calcul ne couvre pas : valeur perçue, image, réaction de la concurrence.
- Instruire la décision de prixAssembler coûts, élasticité, position concurrentielle, simulation et limites pour arbitrage.
- Suivre les effets réelsMesurer après application l'écart entre l'effet simulé et l'effet constaté, et l'écrire.
Les logiciels qu'il sait tenir
- Microsoft Power BI
Je mesure dans Power BI l'effet des variations de prix passées sur volume, mix et marge. - Microsoft 365
Je monte les simulations de prix sur Excel, hypothèses écrites à côté du résultat. - Sage 100
Je tire de Sage 100 les coûts de revient et la facturation nette de la période. - Semrush
Je relève par Semrush les prix publiquement affichés en ligne, avec leur date de relevé. - Pigment
Je modélise sur Pigment les scénarios tarifaires quand l'entreprise l'utilise.
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