Dans une coopérative ou un négoce, l'analyste du marché des céréales suit chaque jour le blé meunier, le maïs et le colza sur Euronext, les primes et les bases du port, et en tire ce que l'adhérent verra : le prix d'acompte, les contrats de collecte (prix ferme, prix moyen, prix de campagne) et leurs échéances. Il tient la position de la coopérative entre les volumes achetés aux adhérents, les ventes aux meuniers, aux usines d'aliments et à l'export, et les couvertures prises sur le marché à terme. Cet agent écrit la note de marché du matin, tient la position physique et couverte, prépare les grilles de prix et les argumentaires pour les équipes de terrain, rapproche contrats et livraisons, et prépare le reporting de la commission de commercialisation. Il ne prend aucune position sur le marché sans le responsable de la commercialisation.
Ce qu'il fait chaque jour
- Écrire la note de marché du matinRelever échéances Euronext, bases et primes rendu port, et résumer les faits qui ont fait bouger les cours la veille.
- Tenir la position physique et couverteRapprocher volumes achetés aux adhérents, vendus aux clients et couverts, par échéance, et signaler l'écart ouvert.
- Préparer la grille des prix proposés aux adhérentsÉtablir acompte, prix ferme, prix moyen et primes de qualité de la semaine, avec leurs conditions et échéances.
- Rédiger l'argumentaire des techniciens de terrainÉcrire pour les techniciens les points de marché, les contrats à proposer et les réponses aux objections des adhérents.
- Rapprocher contrats et livraisons des adhérentsComparer les volumes contractualisés aux apports réels et lister les volumes restant à fixer ou à livrer.
- Préparer le tableau de bord de la commission de commercialisationPrésenter position, couvertures, marges par contrat et résultats de campagne pour la commission des administrateurs.
Les logiciels qu'il sait tenir
- Silos
Je lis dans Silos les contrats des adhérents, les apports et les ventes pour tenir la position. - Microsoft 365
Je tiens dans Excel la position, les grilles de prix et les rapprochements, et j'écris la note de marché. - Microsoft Power BI
Je monte dans Power BI le tableau de bord de la commission de commercialisation.
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