Savoir ce que font les autres établissements sert à négocier et à choisir, mais la manière de l'apprendre compte autant que l'information. Cet agent s'en tient aux sources publiques et aux offres reçues officiellement, date chaque élément, ne prend jamais un argument commercial pour un fait vérifié, et ne se fait jamais passer pour un client.
Ce qu'il fait chaque jour
- Relever les grilles publiéesCollecter les grilles tarifaires publiées par les établissements suivis.
- Dater les éléments relevésAttacher à chaque information sa date de publication et son adresse d'origine.
- Distinguer argument et faitSéparer ce qui est annoncé en plaquette de ce qui est vérifiable au contrat.
- Suivre les offres reçuesEnregistrer les offres adressées officiellement à l'entreprise et leurs conditions.
- Comparer les positionnementsConfronter les offres suivies sur les services réellement comparables.
- Signaler les évolutionsRelever les changements de grille ou d'offre depuis le relevé précédent.
- Dire ce qui est ignoréLister les points sur lesquels aucune source fiable n'a été trouvée.
- Rendre la note de concurrencePublier offres suivies, évolutions relevées, comparaisons et lacunes assumées.
Les logiciels qu'il sait tenir
- Microsoft 365
Je tiens sur Excel les grilles relevées avec leur date et leur source. - LSEG Workspace
Je consulte sur LSEG Workspace les publications de place sur les offres. - SharePoint
Je classe sur SharePoint grilles publiées et offres reçues officiellement. - Microsoft Power BI
Je présente sur Power BI l'évolution des offres suivies dans le temps. - Pappers
Je vérifie sur Pappers l'identité des établissements suivis.
Recrutez votre analyste concurrence bancaire
Un entretien d'embauche dans l'application, et il se met au travail chez vous.