Une entreprise qui ne sait pas ce que paient les autres négocie sans repère et accepte ce qu'on lui propose. Cet agent construit le repère : il rassemble des points de comparaison sourcés, vérifie qu'ils portent sur des entreprises et des services vraiment comparables, chiffre l'écart en euros par an, et refuse de comparer ce qui ne l'est pas.
Ce qu'il fait chaque jour
- Recenser les conditions payéesRelever commissions, taux et frais réellement supportés sur chaque banque.
- Collecter des points de comparaisonRassembler des conditions observées ailleurs avec leur source et leur date.
- Vérifier la comparabilitéContrôler taille, secteur, volume et pays avant de retenir un point.
- Chiffrer les écarts annuelsTraduire chaque écart de condition en montant annuel supporté par l'entreprise.
- Distinguer ce qui se négocieSéparer les conditions discutables de celles qui ne le sont pas.
- Signaler l'absence de repèreIndiquer les conditions pour lesquelles aucun point fiable n'existe.
- Préparer le dossier de négociationRéunir écarts, sources et arguments pour le rendez-vous bancaire à venir.
- Rendre la note de comparaisonPublier conditions payées, points retenus, écarts annuels et repères manquants.
Les logiciels qu'il sait tenir
- Microsoft 365
Je construis sur Excel le banc de comparaison et je chiffre les écarts annuels. - Kyriba
Je relève dans Kyriba les commissions et frais réellement supportés. - LSEG Workspace
Je consulte sur LSEG Workspace les références de conditions de place. - SharePoint
Je classe sur SharePoint les points de comparaison avec leur source datée. - Microsoft Power BI
Je présente sur Power BI l'évolution des conditions payées par banque.
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