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La question posée porte sur le contenu, mais ce qui bloque vraiment est presque toujours un financement ou une date de session.

Un apprenant écrit pour demander si la formation couvre tel sujet. On lui répond sur le programme, il remercie, et il ne s'inscrit pas. En réalité, sa question de contenu était la seule qu'il savait formuler ; ce qui l'arrêtait était ailleurs : il ne sait pas si son financement est accepté, il n'a pas compris quelle session il peut encore rejoindre, il craint de perdre son dossier s'il décale, il ne sait pas ce qui se passe s'il échoue à la certification. Ces sujets ont des règles précises, des dates limites et des interlocuteurs extérieurs, et ils décident de l'inscription bien plus que la table des matières. Le métier consiste donc à répondre sur le contenu, puis à aller chercher systématiquement les trois points qui bloquent réellement : le financement, la session et la certification.

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