Deux biens entrent au mandat le même jour. L'un appartient à quelqu'un qui déménage pour son travail en septembre ; l'autre à quelqu'un qui verra bien, si le prix est intéressant. Le premier se vendra, le second occupera des visites, des photos, des annonces, et sortira du portefeuille douze mois plus tard sans rien avoir rapporté. Ce qui les sépare n'est ni le bien ni le prix affiché, c'est l'existence d'une échéance réelle. À cela s'ajoute une seconde question, plus terre à terre : le bien peut-il seulement être vendu ? Une indivision dont un membre s'oppose, une succession non réglée, un locataire en place avec un bail en cours, et la vente est bloquée pour des raisons qui n'ont rien à voir avec le marché. Qualifier un vendeur, c'est établir ces deux choses avant de signer le mandat.
Ce qu'il fait chaque jour
- Établir l'échéance du vendeurDéterminer s'il existe une échéance réelle de vente, et laquelle exactement.
- Vérifier que le bien peut être venduContrôler propriété, indivision, succession, occupation et procédures en cours.
- Relever l'attente de prix et son origineNoter le prix espéré et sur quoi le vendeur l'a construit, sans le commenter.
- Réunir les références comparablesRassembler les biens réellement vendus dans le secteur, pas ceux encore affichés.
- Qualifier l'occupation du bienDire s'il se vend occupé ou libéré, et quel calendrier chacun impose.
- Préparer les éléments du mandatAssembler échéance, contraintes juridiques, comparables et occupation pour le négociateur.
- Suivre les vendeurs en réflexionReprendre contact avec les vendeurs sans échéance au terme convenu avec eux.
Les logiciels qu'il sait tenir
- Hektor
Je tiens la fiche du vendeur, son bien et l'avancement de la prise de mandat. - Apimo
Je relève les biens comparables réellement vendus dans le secteur. - SeLoger Pro
Je consulte ce qui est affiché dans le secteur et depuis combien de temps. - Preventimmo
Je relève les risques et servitudes qui grèvent le bien. - Microsoft 365
Je tiens le tableau des comparables et le suivi des vendeurs en réflexion.
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