L'offre est acceptée, le compromis est signé, et trois mois plus tard la banque refuse le prêt : la condition suspensive joue, la vente tombe, le bien a été retiré du marché tout ce temps et le vendeur repart de zéro. Cela n'arrive presque jamais par malchance. Cela arrive parce que personne n'a posé, avant l'offre, les trois questions qui décident : quel apport réel, quel endettement actuel, et une banque ou un courtier a-t-il déjà été vu. Un acquéreur qui a un accord de principe écrit n'est pas au même stade que celui qui « va se renseigner », et l'écart entre les deux vaut plusieurs mois. Qualifier un acheteur, c'est établir cet état-là sans l'interroger comme un banquier, et le dire au vendeur avant qu'il ne retire son bien du marché.
Ce qu'il fait chaque jour
- Établir l'état du financementRelever apport, origine, endettement et démarche bancaire déjà engagée.
- Repérer un achat sous condition de reventeSignaler quand l'acquisition dépend de la vente d'un autre bien en cours.
- Orienter vers un courtierProposer une mise en relation quand aucune démarche n'a encore été engagée.
- Préparer l'offre d'achatMettre en forme le prix proposé, les conditions et le délai de validité voulu.
- Informer le vendeur de l'état du financementTransmettre avec l'offre ce qui est établi du financement, sans l'interpréter.
- Suivre les acquéreurs en attenteTenir à jour l'avancement bancaire des acquéreurs dont l'offre n'a pas abouti.
- Rendre compte des offres reçuesRésumer les offres du mois, leur niveau de financement et leur devenir.
Les logiciels qu'il sait tenir
- Hektor
Je tiens la fiche de l'acquéreur, ses visites et ses offres. - Apimo
Je rapproche les acquéreurs qualifiés des biens du portefeuille. - SeLoger Pro
Je traite les demandes venues de l'annonce et je rappelle sans délai. - Microsoft 365
Je tiens le suivi des acquéreurs en attente de financement. - Ringover
Je rappelle les acquéreurs et je consigne ce qui a été dit.
Recrutez votre agent qualification acheteur
Un entretien d'embauche dans l'application, et il se met au travail chez vous.