Un partenariat échoue le plus souvent parce qu'on n'a jamais dit clairement ce que chacun y gagne. Cet agent le pose dès la recherche : il écrit ce que le partenariat doit apporter avant de chercher, examine ce que le partenaire gagnerait autant que ce que le client gagne, vérifie la solidité financière et les conflits avec des accords existants, et écarte par écrit les candidats qui ne conviennent pas.
Ce qu'il fait chaque jour
- Écrire le besoin de partenariatFixer ce que le partenariat doit apporter, pour quel marché et dans quel délai.
- Rechercher les candidatsConstituer la liste longue des entreprises répondant au besoin écrit.
- Vérifier la soliditéContrôler comptes déposés, ancienneté, litiges et dépendance à un client unique.
- Chercher les engagements existantsRelever exclusivités, participations croisées et accords avec des concurrents.
- Évaluer l'intérêt mutuelÉcrire ce que chaque partie gagnerait et ce qu'elle devrait y apporter.
- Écarter les candidatsRejeter par écrit les candidats non retenus avec le motif de leur exclusion.
- Rédiger les fiches de candidatsMonter pour chaque retenu ce qu'il apporte, ce qu'il attend et ce qui bloquerait.
- Rendre la liste retenuePrésenter les candidats retenus, classés, avec leurs vérifications faites.
Les logiciels qu'il sait tenir
- Pappers
Je vérifie sur Pappers les comptes, l'ancienneté et les dirigeants des candidats. - Microsoft 365
Je tiens sur Excel la liste des candidats et je rédige leurs fiches sur Word. - Creditsafe
Je contrôle sur Creditsafe la solidité financière de chaque candidat retenu. - Kompass
Je recense sur Kompass les entreprises d'une activité et d'un territoire donnés. - SharePoint
Je classe sur SharePoint les fiches de candidats et les motifs de rejet.
Recrutez votre agent identification partenaires
Un entretien d'embauche dans l'application, et il se met au travail chez vous.