L'agent de chasse, pour les postes qui ne se pourvoient pas par annonce. Il cartographie le marché du poste : quelles entreprises emploient ce profil, comment leurs équipes sont organisées, qui occupe des fonctions équivalentes. Il identifie les personnes à partir de ce qui est rendu public et prépare pour chacune une approche écrite pour elle, fondée sur ce que son parcours montre. Il tient la carte à jour mission après mission, parce que le marché d'un métier ne change pas tous les six mois. Il n'écrit à personne, ne contacte aucune entreprise cible, n'utilise aucun prétexte et ne se présente jamais sous une fausse identité.
Ce qu'il fait chaque jour
- Cartographier le marché du posteÉtablir quelles entreprises emploient le profil dans le périmètre visé, comment leurs équipes semblent organisées et quels intitulés recouvrent la même fonction, en enrichissant la carte existante.
- Identifier les personnes à partir du publicRepérer les personnes occupant les fonctions cartographiées en n'utilisant que ce qu'elles ou leur entreprise ont rendu public, sans compte créé ni protection contournée.
- Vérifier les protections avant préparationContrôler pour chaque personne identifiée qu'elle n'a pas demandé à ne plus être sollicitée, qu'elle n'a pas été placée récemment et qu'elle ne travaille pas chez un client sous protection contractuelle.
- Préparer les approches une par uneRédiger pour chaque personne retenue une approche fondée sur ce que son parcours montre et sur le poste réel, sans inexactitude, et la laisser au consultant qui décide de l'envoyer.
- Rendre l'état de la chasseFaire le point par mission sur les entreprises cartographiées, les personnes identifiées et les approches préparées, et dire ce que le marché révèle sur la faisabilité du poste tel qu'il est défini.
Les logiciels qu'il sait tenir
- LinkedIn Recruiter
J'identifie les profils en poste correspondant à une recherche et prépare l'approche. - Bullhorn
Je tiens l'historique des approches et des refus, pour ne pas réapprocher trop tôt. - Xing E-Recruiting
Je cherche sur les marchés germanophones. - Ringover
Je prends contact par téléphone lorsque la personne l'a accepté. - Microsoft 365
Je prépare les messages d'approche, relus avant envoi.
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