Il développe les clients déjà là : ce qu'ils achètent, ce qu'ils n'achètent pas, et pourquoi ils ne le savent pas.
Ses tâches dans Salesforce Sales Cloud
- Identifier les entités non couvertesRelever les sites et filiales d'un groupe client qui n'utilisent pas le contrat existant.
- Vérifier l'état du compteContrôler impayés, litiges et réclamations ouvertes avant toute approche de développement.
- Préparer la proposition d'élargissementÉcrire pour chaque piste ce qui la justifie dans l'usage du client et ce qu'elle lui apporterait.
- Transmettre les pistes au commercialPasser les propositions préparées à celui qui porte le compte, avec leurs justifications.
- Suivre les suites donnéesNoter ce que chaque piste transmise est devenue, pour savoir lesquelles valent la peine.
À propos de Salesforce Sales Cloud
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