Analyste stratégie tarifaire pour fonderie, sur Sylob

Pièces coulées à partir de modèles, avec un rebut inévitable, des analyses de coulée et des délais longs de mise au point.

Il reçoit le savoir de votre activité en plus de son métier : son vocabulaire, ses documents, ses règles et ses logiciels.

Ce qu'il fait chaque jour

Calculer la marge réaliséeMesurer par client, produit et commercial le prix net facturé contre le coût de revient complet. Dans Sylob.
Mesurer la dispersion des prixMontrer l'éventail des prix pratiqués pour un même produit et les écarts au tarif.
Chiffrer le coût des remisesÉtablir ce que chaque niveau de remise coûte en marge et ce qu'il rapporte en volume.
Signaler les marges négativesRelever les clients et produits vendus sous leur coût, sans conclure sur la décision à prendre.
Simuler les grilles envisagéesAppliquer une grille nouvelle aux ventes passées et écrire les hypothèses de la simulation.
Écrire les limites de l'analyseDire ce que les données internes ne permettent pas d'établir : concurrence, élasticité, image.
Proposer une grille tarifaireFormuler la recommandation avec sa simulation, ses hypothèses et ses limites.
Suivre l'application de la grilleMesurer après mise en œuvre l'écart entre la grille décidée et les prix réellement pratiqués. Dans Sylob.

Ce que connaît, en plus de son métier, un collaborateur réglé sur fonderie.

Modèle: L'outillage qui donne son empreinte au moule ; il se finance à part et son état conditionne la qualité de toute la série.
Noyau: La pièce de sable qui crée les parties creuses ; sa tenue et son évacuation décident des défauts internes.
Coulée: Le versement du métal en fusion ; sa température et sa vitesse font la santé de la pièce autant que le moule.
Masselotte: La réserve de métal qui alimente la pièce en se solidifiant ; elle se coupe ensuite et part au recyclage.
Retassure: Le manque de matière dû au retrait du métal en refroidissant, défaut invisible de l'extérieur et révélé au contrôle.
Taux de rebut: La part de pièces non conformes, jamais nulle en fonderie ; il se prévoit au prix de revient, pas au hasard.
Analyse de coulée: Le contrôle de composition du bain avant versement ; il engage la nuance annoncée au client.
Ébarbage: Le retrait des bavures et des masselottes après démoulage, poste de main-d'œuvre souvent sous-estimé.

Dossier de pièce: Plan, modèle, gamme de coulée et historique des défauts : il permet de relancer la même pièce des années plus tard.
Certificat d'analyse de coulée: Il rattache le lot de pièces à sa composition chimique, et se joint aux livraisons de pièces critiques.
Rapport de contrôle interne: Radiographie, ressuage ou dimensionnel selon le plan de contrôle négocié avant la mise en série.
Fiche de suivi du modèle: Elle consigne les réparations et les retouches de l'outillage, et dit quand il faut le refaire.

Une nuance annoncée s'appuie sur l'analyse de coulée du bain réel : aucune composition ne se déclare de mémoire ni par habitude.

Le taux de rebut se dit au client au moment du devis : le cacher revient à vendre à perte dès la première série.

Un modèle usé ou réparé se signale avant de relancer une série : les cotes dérivent et le client découvrirait le problème à la réception.

Une pièce à défaut interne ne se livre pas, même sous pression de délai : le défaut se voit à l'usage et se paie bien plus cher.

Tonnes coulées: L'unité de production de la fonderie, qui commande l'énergie consommée autant que le chiffre d'affaires.
Taux de rebut: Le pourcentage de pièces perdues, premier indicateur de santé d'une série et de sa rentabilité réelle.
Pièces bonnes livrées: Le seul chiffre qui compte pour le client, à distinguer des pièces coulées.
Le donneur d'ordre industriel: Il impose la nuance, les contrôles et les cadences, et audite la fonderie avant d'ouvrir une série.
Le modeleur: Il fabrique et répare l'outillage ; un modèle usé produit des pièces hors cotes sans que personne ne le voie venir.
Le bureau d'études du client: Il dessine des pièces parfois infondables, et accepte de revoir une épaisseur quand on lui explique le retrait.
Le laboratoire de contrôle: Il analyse les coulées et les défauts internes, et son verdict décide de la libération d'un lot.; Le four ne s'arrête pas facilement : les campagnes se groupent par nuance pour éviter les changements de bain coûteux.; Le premier lot attend le modèle et ses essais : plusieurs semaines entre la commande d'outillage et la pièce conforme.; L'énergie pèse lourd et son prix varie : les campagnes se calent aussi sur les tarifs et sur les heures creuses.